was in ihrem
unternehmen steckt. dann baue ich es mit.

drei situationen.

im unternehmen

In Ihrem Unternehmen steckt eine Software, die Sie heute noch als Dienstleistung verkaufen, und Sie suchen jemanden, der die Technik und die unternehmerische Seite zugleich versteht. Sie bekommen eine Analyse mit ersten Zielen und Maßnahmen und danach entweder den Aufbau gemeinsam mit mir oder die klare Aussage, dass Sie besser stoppen.

im fach

Sie beherrschen ein Fach und verkaufen darin Ihre Zeit, und in Ihrer Arbeit steckt ein wiederkehrendes Angebot, das als Produkt mehr Kunden tragen kann als Sie selbst. Ich prüfe mit Ihnen Markt, Preis und Betrieb, baue das Produkt und danach mit Ihnen das Team, das mich ablöst, während das Fach bei Ihnen bleibt.

vor der gründung

Sie haben noch kein Unternehmen, aber eine Idee, und wollen sie prüfen, bevor Sie einen sechsstelligen Betrag in die Umsetzung geben. Ich prüfe Ihren Businessplan oder schreibe ihn mit Ihnen, rechne, wie groß der Markt ist, wie erreichbar und wie viel davon für Sie, und sage Ihnen, wo Sie in wenigen Jahren stehen könnten.

Treffen die drei Situationen nicht zu, sparen Sie sich die Zeit; die Spanne, in der ich arbeite, steht auf der Startseite.

fünf schritte, ein preis.

1. 1

   drei sätze, zwanzig minuten

   Sie schreiben mir in drei Sätzen, was Ihr Produkt für wen tut, welches Ziel Sie damit haben und was dem aus Ihrer Sicht im Weg steht. Ich antworte innerhalb von zwei Werktagen, ob Ihr Thema zu mir passt und ob ich glaube, Ihnen helfen zu können, auch wenn die Antwort Nein ist. Passt es für beide Seiten, sprechen wir etwa zwanzig Minuten per Video und entscheiden danach, ob ich Ihnen einen Befund erarbeite.

2. 2

   der befund, vier wochen

   Mit dem Auftrag unterschreiben wir eine Vertraulichkeitsvereinbarung. In der ersten Woche arbeite ich mich in Ihr Produkt ein und spreche mit Ihnen, Ihren Mitarbeitern und Ihren Kunden, mit den beiden letzten am liebsten ohne Sie, weil ich einen ungefilterten Blick brauche. In der zweiten rechne ich den Markt, wie groß er ist, wie er sich entwickelt und wie erreichbar er aus meiner Sicht für Sie ist, und lese Ihre Zahlen, Ihre Verträge und Ihre bisherige Entwicklung. In der dritten prüfe ich Entwicklungsprozess, IT-Sicherheit, Datenschutz und Infrastruktur, oder, wenn es noch keine Software gibt, was der Betrieb davon brauchen wird und was er kostet. In der vierten schreibe ich.

   Auf höchstens fünf Seiten stehen dann die Marktanalyse, wo Ihr Team organisatorisch steht, welche Zahlen ich in zwei Jahren sehe, was Sie organisatorisch und technisch sofort angehen sollten, welche Maßnahmen ich umsetzen würde, um Ihr Thema als Produkt zu skalieren und das Umsatzziel zu erreichen, das der Befund setzt, und ob ich mitgründen würde, zu welchem Anteil. Sie bezahlen den Befund, deshalb kann darin auch stehen, dass Sie besser ohne mich weitermachen.

   4 wochen · max. 5 seiten · 12.000 € netto, festpreis · die hälfte bei auftrag, die hälfte bei übergabe

3. 3

   beide entscheiden

   Steht im Befund ein Angebot für einen gemeinsamen Weg, entscheiden Sie, ob Sie ihn mit mir gehen wollen, und nach vier Wochen wissen Sie, wie ich arbeite. Sie können absagen, ohne das zu begründen, und dasselbe gilt für mich. Der Befund bleibt Ihrer, auch wenn wir getrennt weitermachen, und er wird auf ein späteres Mitgründen nicht angerechnet. Auch während des Falls kann jede Seite gehen. Was dann mit meinem Anteil geschieht, legen wir vor dem Start gemeinsam fest: ein Preis, zu dem Sie meinen Anteil zurückkaufen können, mit einem Mindestwert als Basis, der mit dem Wert des Unternehmens wächst. Wo ich selbst baue, gilt er erst, wenn das Produkt am Markt ist.

4. 4

   mitgründen, sechs bis vierundzwanzig monate

   Ich setze die Maßnahmen aus dem Befund mit Ihnen um und arbeite dabei wie ein Gesellschafter in Markt, Produkt, Preis, Verträgen, Code und Launch, mit dem Ziel, dass Sie danach allein weitermachen können. Ich arbeite dabei allein; wer das Produkt baut und wie lange ich bleibe, bestimmt der Weg. Meine Arbeit wird nicht nach Aufwand abgerechnet, weil ich über die Beteiligung verdiene. Was der Bau kostet und was Sie finanzieren, steht im Befund, bevor Sie entscheiden. Wo die Beteiligung liegt, bestimmt ebenfalls der Weg.

   unternehmen → produkt

   Wir schneiden die Software aus Ihrem Unternehmen heraus und gründen sie als eigene Gesellschaft aus, so wie mein eigenes Produkt entstanden ist. Gebaut wird mit Ihrem Team. Ich baue die Organisation mit Ihnen auf, bis sie sich nach sechs bis zwölf Monaten selbst trägt; danach gleichen wir uns einmal im Quartal ab. Meine Beteiligung wird wirksam, wenn die Ziele erreicht sind, die der Befund vorschlägt und die wir vorher gemeinsam festlegen. Beteiligung: 10 bis 20 Prozent an der neuen Gesellschaft.

   fachleute → produkt

   Sie beherrschen das Fach, ich baue das Produkt, was heute eine Person kann, wenn vorher entschieden ist, was es tun soll und was nicht. Wir gründen dafür eine eigene Gesellschaft, in der Sie die Mehrheit halten und der Code, Marke und Daten von Anfang an gehören. Sobald das Produkt trägt, bauen wir aus seinem Umsatz das Team auf, das mich ablöst, so wie es bei meinem eigenen Produkt gelaufen ist. Das dauert zwölf bis vierundzwanzig Monate; danach sprechen wir einmal im Quartal. Meine Beteiligung wird wirksam, wenn das Produkt am Markt ist. Beteiligung: 20 bis 30 Prozent an der neuen Gesellschaft.

   gründer → unternehmen

   Ich gründe das Unternehmen mit Ihnen, bleibe sechs bis zwölf Monate und bringe meine Erfahrung in den Aufbau von Team, Organisation, Verträgen, Prozessen, Produkt und Vertrieb ein; gebaut wird mit einem Team, das wir gemeinsam auswählen. Beteiligung: 10 bis 25 Prozent, je nachdem, wie früh und wie lange ich im Risiko bin.

   Ein Vorhaben, an dem ich beteiligt bin, nenne ich einen Fall. Mehr als zwei zur gleichen Zeit nehme ich nicht an. Jeder Fall bekommt feste Tage in der Woche, die wir vorher vereinbaren, und die netzdirektion bleibt mein Hauptgeschäft. Sind beide belegt, nenne ich Ihnen den Monat, in dem ein Platz frei wird, und Sie entscheiden, ob Sie warten oder an anderer Stelle weitermachen.

5. 5

   übergabe, wenn die organisation steht

   Ich übergebe erst, wenn Ihre Organisation allein trägt, und woran wir das erkennen, legt der Befund vorher fest. Danach sprechen wir einmal im Quartal.

Vertragspartner für den Befund ist die netzdirektion GmbH, über die ich seit 2014 arbeite. Beteiligungen hält die Leviathan Holding GmbH. Wo ich beteiligt bin, arbeitet die netzdirektion nicht mit.